起卦问事农夫山泉冰茶入局：百亿赛道的“鲶鱼效应”

这场百亿级的冰茶争夺战，最终鹿死谁手？

起卦问事农夫山泉于2025年6月4日正式推(💫)出全新冰茶产品。该款产品以100%真茶萃取为核心工艺，每瓶茶多酚含(🐌)量≥200mg，且实现0添加山梨酸钾、0添加三氯蔗糖、0添加茶粉。在口感设计(🍤)上，产品通过冷灌装工艺融合(⚽)充足碳酸气泡与柠檬果香，形成差异化风味体验。

600ml规格线上首发定价19.9元/4瓶，折合单瓶售价5元，在当前主流3-4元的冰茶价格带中形成错位竞争。这款新品的入市，迅速引发行业对(🤥)冰茶赛道竞争格局变化的广泛关注。

农夫山泉携新品强势入场，这究竟是深思熟虑的战略落子，还是剑指竞品的凌厉攻势？

冰茶赛道三十年沉浮

回望中国冰茶市场的发展之路(💷)，堪(🕯)称一部跌宕起伏的商业史诗。

1993年，旭日升集团横空出世，豪掷3000万(👄)元推出中国首款碳酸红茶饮料。短短数年间，其年产量飙升至103.6万吨，一举占据全国茶饮料市场70%的份额，这般辉煌战绩，照亮了整个行业。然而好景不长，统一、康师傅等(🏐)老牌劲旅迅速嗅到商机。1995年，统一率先(🤦)推出“冰红茶”，凭借亲民的价格撬开市场大门；1999年，康师傅以490ML瓶装(🦊)冰红茶搭配“(😟)再来一瓶”的营销奇招，借助强大的分销网(🈵)络，一举奠定霸主地位，这一坐(💵)，就是二十余年。

起卦问事2024年，康师傅茶饮料营收高达217亿元，统一中控也斩获85.75亿元，二者联手垄断超60%的市场份额(🚻)，宛如两座巍峨大(📮)山，令后来者望而却步。

可市场的魅(🦁)力，就在于永远充满变数(💂)。2022年，元气森林以“真(🤮)茶真柠檬(🥍)”(🕸)为口号切入赛道，犹如一柄利剑，硬生生在巨头垄断的市场中劈开一(🚒)道裂缝。

起卦问事仅仅两年时间，其销量暴增500%，这般增速，堪称行业奇迹。东鹏饮料、好望水等新势力见状，纷纷加入战(🌖)局。曾经的“二人转”市场(🌫)，如今已然演变成群雄混战的修罗场。在这样的背景下，农夫山泉此时入局，究竟是想分一杯残羹，还是要重新洗牌？

直面(🍱)交锋

起卦问事农夫山泉的强势入(🤟)局，最受冲击的当属元气森林。这两家企业的较量，恰似高手过招。

产品命名上，二者高(😵)度重合，引发无数猜想。农夫山泉的冰茶与元气森林2022年推出的同名产品，名字一模一样，核心卖点、柠檬口味也如出一辙。

起卦问事这难道真的只是巧合？

起卦问事一位头部快消品营销总监直言：“在成熟品类中，名称高度相似极易造成消费者认知混淆，这或许是农夫山泉的营销策略。”试想，消费者走进超市，看到两款名字相(🛑)同的冰茶，能不犯迷糊(♉)吗？这场命名风波，无疑为双方的竞争添了一把猛火。

起卦问事价格战场上，双方同样针锋相对。农夫山泉冰茶600ml定价5元，与元气森林形成直接竞争。

起卦问事元气森林为保证品质，采用昂贵的斯里兰卡红茶和-196°C液氮冷冻工(🤕)艺，成本居高不下；而农夫山泉凭借(📠)大规模采购优势，原料成本能降低15%-20%。

起卦问事若价格战真的打响，元气森林该如何接招？它的利润空间又能否承受得住这场风暴？

营销层面的对决，更是精彩绝伦。元气森林擅长互联网营销，凭借社交(🎉)媒体、网红种草积累了大量粉丝。但农夫山泉直接来了个“降维打击”，线上联合2000+美食博主发起挑战赛，曝光量超5亿次；线下投放10万块社区电梯广告，铺(🏢)天盖地。面对农夫山泉的“海陆空立体攻势”，元气森林该如何守住自己的阵地？

行业震荡

农夫山泉这头“(🥒)大象”踏入冰茶赛道，引发的连锁反应迅速蔓(🌷)延整个行业，如同投入(🅿)深潭的巨石，激起层层涟漪。

起卦问事传统巨头康(😟)师傅、统一坐不住了，纷纷出招应对。康师傅启动“冰茶2.0计划”，誓要推出零防腐剂版(🍪)本(🌨)；统一加速“可乐冰红茶”的全国铺货。这哪里是产品升级，分明是向农夫山泉下的战书！

起(🔗)卦问事朱丹蓬预测：“未来6个(🏋)月，头部品牌将完成健康化升级，行业竞争门槛将进一步提高。”一场新的产品升级大战，已然一触即发。

起卦问事中小品牌的处境则愈(📑)发艰难。当前，冰茶市场5元以下价格带仍占据75%的市场份额 ，农夫山泉的高价策略，必将打破原有的价格平衡。中小品牌若不降价，市场份额恐被蚕食；若降价，利润空间又将被压缩。这不是把它们逼入了进退两难的绝境吗？一位区域饮料企业负责人无奈地说：“我们的成本结构难以支撑零添加，未来只能在细分市场寻找生存空间(😽)。”

但这场风暴也带来了新的机遇。农夫山泉碳酸茶的成功，为行业照亮了创新的方向。瑞幸推出“气泡冷萃茶”，阿嬷手作研(🚰)发“苏打水果茶”(🐍)，越来越多的企业开始探索“茶+”的无限可能。

未来之战

起卦问事农夫山泉推出冰茶新品，只是这场商业大戏的序幕。对于元气森林来说，这是一场输不起的生死之战；对于整个行业而言，这是一次充满挑战与(🐀)机遇的变革。

元气森林创始人唐彬森曾说：“竞争会让企业更加清醒，我们将在工艺和营销上持续创新。”而农夫山泉董事长钟睒睒也表示：“冰茶是我们完善品类矩阵的重要一步，将投入20亿元用于研发和推广。”这两家企业的豪言壮语，恰似这场战争的冲锋号角。

这场百亿级的冰茶争夺战，最终鹿死(⛅)谁手？

起卦问事作者(🤴)丨昭昭

起卦问事编辑丨林雨